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Dirickx : invente la clôture design et customisable

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La sécurité n’empêche pas l’esthétisme. C’est en partie l’idée qui a inspiré à Dirickx la gamme Lookx, un nouveau système de clôture résidentielle haut de gamme, modulaire et personnalisable, tant en hau-teur qu’en largeur. En lieu et place de l’austère clôture métallique, métier d’origine de Dirickx, spécialiste de la “protection périphérique”, Lookx permet d’imaginer des clôtures combinant différents matériaux : bois composites, treillis, tôle, aluminium, des décors ajourés en acier, des bacs à remplir, de pierres, de galets ou d’autres contenus… Avec des gammes baptisées “trendy” ou “cottage”, Dirickx touche ainsi un nouveau public d’architectes et d’amateurs de design. « Sur le produit banalisé qu’est la clôture, sujet à une course des prix vers le bas, nous avons voulu redonner du sens et de la valeur ajoutée », explique Richard Agudo, directeur du développement et des achats. Partant d’une culture exclusivement “métal”, Dirickx a fortement mobilisé les compétences de fournisseurs sur les autres matériaux, ce qui a représenté une révolution en interne.

Conjuguer design et prix acceptable

« L’enjeu était de tenir des impératifs de coûts », poursuit Richard Agudo qui évoque un compromis entre le design et un prix acceptable. Pour cela, Dirickx a notamment opté pour un « poteau rond, le plus simple possible », lequel revêt cependant l’avantage de permettre d’autres formes de clôtures que le seul angle droit. Deux brevets et 21 modèles ont été déposés pour protéger la nouvelle gamme, qui a demandé une bonne année de travail avant son lancement commercial, en septembre. Dans un premier temps, Dirickx en attend un chiffre d’affaires additionnel de 2 M€ et bien davantage lorsque ce produit sera bien installé sur le marché. E.G.

Ce qui a séduit le jury :

  •  réinvention complète d’un produit classique, uniforme et banalisé
  •  choix immense laissé au consommateur dans la définition du produit
  •  ancrage en Mayenne, source de compétitivité pour l’industrie locale

 

Repères :

  • Siège : Congrier (53)
  • Activité : protection périmétrique
  • CA 2012 : 69,8 M€ (France)
  • Effectif : 850 salariés dont 279 en France
  • Dirigeant : Jacques Dirickx, président

Société publique régionale des Pays de la Loire

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